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如何投放互聯網區域化廣告


2009-01-24  
 



        如何投放互聯網區域化廣告

 
                                 來源:欒璞博客
    經濟的冬天,精確營銷成為更重要的主題。廣告主投放廣告不能再是粗放式、機關槍式的營銷,而應該是步槍、甚至是狙擊步槍的精確式營銷。企業節約每一分營銷費用,在冬天里節約每一粒糧食,才能在冬天更好地生存,“剩者為王”,冬天的剩者才會真正成為春天的勝者。

    廣告主也正在變精明,互聯網廣告因為其可監測性,成為一種先進的廣告方式。傳統廣告因為監控難等局限性,正越來越示微。江南春也許是感到未來的寒意,所以把廣告效果并不明顯的分眾置換成新浪的股票,同時也只保留了好耶這個互聯網廣告,完成分眾的轉身。

 

    一、廣告正快速向互聯網聚集

    互聯網廣告已是世界上增長最快的廣告。在中國,各大門戶、IT、汽車類垂直網站的廣告增幅許多在50%以上。尼爾森發布了2007年度中國網絡廣告市場規模數據,報告稱中國網絡廣告的全年市場價值估算達到93.4億元人民幣。尼爾森在此項報告中預測:2008中國網絡展示廣告市場肯定將保持近三年來的持續、高速和全面增長,預測增長幅度將不低于50%,網絡廣告的市場估算總值預計可達140~150億元人民幣。

    根據CNNIC調查分析,在公眾獲取信息的多種方式中。人均每周上網時間已經躍居第三位,遠遠超過了公眾接觸報紙和雜志的時間。隨著越來越多的人上網,我們的生活越來越離不開互聯網,眼球在哪里,廣告在哪里,所以傳統平媒廣告下滑的拐點已到來,互聯網廣告的增長也越來越快速。

 

    二、互聯網區域化廣告潮流已顯現

    區域性廣告是都市報紙、地方電視臺的生命線。隨著互聯網地區化潮流,互聯網區域性廣告也迅猛發展。在互聯網地區化有代表性的重慶地區(騰訊在全國的地方門戶試點從重慶開始,同時搜房等網站在重慶的經營也比較好),騰訊控股的大渝網收入從2006年的200多萬上升到2007年的1000多萬,增長5倍多,08年收入近2000萬,增幅非常迅速;搜房重慶公司07年收入三千多萬,08年的銷售收入應該更高。區域性企業越來越重視互聯網區域性廣告。

 

    三、怎么投放區域性網絡廣告

    (仍然以有代表性的重慶為例,其他地區可參考)

    1、投放普通的網絡廣告

    1)、區域門戶:

    區域門戶、區域論壇、都市報網、運營商的熱線、騰訊的區域性彈出等。

    2)、區域垂直門戶:

    搜房、焦點、新浪房產、汽車、IT類、中國舊車網的地方頻道等。

    3)、區域個人網站:

    個人網站的廣告價值大大被低估。凡客誠品VANCL就是通過大量的個人網站,打敗PPG;淘寶通過個人網站,打敗了長期壟斷許多大型門戶、著名雜志、電視臺等廣告資源的易趣。個人網站的CPM極其便宜,包括區域論壇,是一個被嚴重低估的金礦。

 

    目前采用這種投放廣告形式的典型客戶:

    房地產企業:龍湖,金科,華宇,隆鑫等

    商貿企業:國美、蘇寧,長虹

    汽車:許多汽車品牌。

 

    2、運營商彈出廣告

    目前運營商彈出廣告提供的廣告形式包括彈出窗口、浮動廣告、固定位廣告。運營商網絡定向直投的系統使用戶訪問任何網頁,都能及時收到由網絡定向直投系統推送的廣告,且不會被目前已知的任何插件及IE控件屏蔽,極大的增加了廣告投放的成功率。

    采用這種投放方式,同一時刻用戶屏幕上僅顯示1個廣告,圖文形式,獨占受眾者的視覺焦點,關注度更高。

 

    目前已采用這種投放廣告形式的典型客戶:

    房地產企業:金科地產  珠江太陽城  長安地產廣廈城

    汽車品牌:法拉力  路虎  奔馳

    商貿企業:國美建馬特

 

    3、精確投放方案

    全覆蓋營銷利處:范圍廣,品牌營銷力強;弊處:存在廣告浪費,“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上,但我不知道究竟浪費在哪里?”,全覆蓋營銷不區分顧客的用戶屬性,必然存在廣告的浪費。

    目前重慶的所有網絡廣告基本都是進行全覆蓋,沒有進行精確的定向。精確營銷應該是鎖定最有效的人群,從而進行精確的網絡營銷。常見的廣告浪費案例:

    案例1:

    許多樓盤利用運營商寬帶,在用戶上網時就彈出廣告,如果是追求品牌曝光度無可厚非,但從精確營銷的視角考量,在學生人群、網吧人群等非潛在用戶上浪費了不少廣告費。

    案例2:

    某關節炎藥品在汽車公交上打廣告,關節炎針對的群體主要應該是老年群體,那么公交車上大量的年輕人群就相對來說是浪費了,不如精確投放到老年雜志、老年報紙更適宜一些.

 

    互聯網區域化精確營銷的方法:

    1)             、搜索引擎營銷:

    利用搜索引擎做廣告已經成為廣告客戶所能采用的最完美的直接營銷工具,也是增長最快的一種網絡營銷方法。搜索引擎廣告是最有效、性價比也最高的一個廣告載體。通過搜索,把不同興趣、不同消費行為的用戶加以區分,從而搜索出用戶最感興趣的內容與廣告。廣告主越來越認同精確的pipeline廣告。

    根據企業的屬性,制訂相應的關鍵詞。比如賣機票的公司,采用“重慶機票”等有強烈導向的商業關鍵詞。

    2)、根據產品屬性,選擇相應的垂直性網站投放:

    舉例:如果是時尚與女性品牌,選擇新女報與渝報的網站比較合適,如果是車網,選擇垂直性的汽車網站:比如新浪汽車、SOHU汽車的地方頻道,如果是二手車,選擇二手車的地方頻道。

    3、運營商彈出廣告系統鎖定目標網站:

    利用運營商彈出廣告系統的定制功能,根據企業用戶針對低端人群還是高端人群,鎖定專業的網站,用戶在上這些鎖定目標網站的時候,會自動彈出廣告,這時才收費,進行更精確的投放。

    房地產企業,在用戶瀏覽房地產網站、汽車網站、旅游網站的時候,再進行彈出廣告,就會減少巨大的廣告浪費。這需要對中國互聯網行業有比較深的了解,從而才能提出比較有效的鎖定目標網站,供廣告主選擇。

   

 

    四、重視廣告效果分析與反饋

    廣告效果反饋方法:

    1、設置不同的電話號碼:

    如世界最著名的計算機公司:DELL,針對不同的媒體,采用的熱線電話是不同的;VANCEL凡客誠品,也有許多部電話,來判斷不同媒體的廣告價值。

    2、用第三方統計互聯網統計:

    目前國內免費的第三方統計有#,cnzz,51yes等。

    投放互聯網廣告有個重要的依據就是流量判斷,目前ALEXA已失去參考價值,許多VC與海外投資集團不再信任ALEXA,而是直接看網站的后臺數據。在我們無法取得對方后臺數據的情況下,有以下幾個方式可以大約判斷一個網站的點擊量:1、查chinarank。2、聯系電話的多少
 

 

    互聯網廣告最重要的是一定要進行廣告監測與反饋。互聯網廣告的優勢就在于更容易監測,因此我們應該好好利用這一點,合理運用第三方統計工具,進行精確的廣告監測,查詢廣告的效果與點擊流量,從而有效進行區域化互聯網廣告效果回饋。

    互聯網廣告在中國的歷史只有十來年,但其形式與投放手段不斷變化,只有不斷總結與調整,不斷通過實踐檢驗,才能得到最有價值的區域化互聯網廣告投放通道,取得真正最有效的實戰式網絡精確營銷方法。

 

 

 二手車  www.ogtouz.live 欒璞

 



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上傳者:sky

 
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